SEMINARIO LA MAGIA EN LAS VENTAS
Por: Hugo Ramírez Ospina EL HOMBRE, es el centro de la organización en el nuevo paradigma de pensamiento de las empresas. Si bien la venta, el mercadeo, la publicidad, suponen la utilización de técnicas e instrumentos que aumenten su efectividad, es en la persona que está detrás de todos estos procesos en quien debemos buscar el secreto del éxito. La venta es UNA RELACION y por lo tanto no es sólo la calidad del producto, sino también y fundamentalmente, la seguridad de la persona y el modelo de comunicación que utilice, lo que en último término define unos buenos resultados. Es importante por lo tanto tener en cuenta una motivación interior que permita utilizar la parte creativa del hemisferio derecho del cerebro, y aprender una técnica de interrelación, la que hemos denominado irresistible y que enseñe el manejo de estructuras lingüísticas apropiadas, en el proceso de la venta. En la comunicación exitosa, lo importante no es solo “el contenido” de lo que se quiere presentar,